你是如何看待EVERLIGHT經(jīng)銷商價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？

我與EVERLIGHT淵源較深，1992~1999年的8年時(shí)間，我在EVERLIGHT廣州工廠負(fù)責(zé)電鍍、生產(chǎn)等管理工作，1999~2005年的7年時(shí)間，我在EVERLIGHT廣東客服部負(fù)責(zé)珠江西岸的客戶市場(chǎng)，2006年后一直銷售EVERLIGHT光電元件，也只是或?qū)ｉT銷售EVERLIGHT單一品牌

EVERLIGHT是國(guó)際大品牌的光電元件，重質(zhì)量、守信用、產(chǎn)品全、服務(wù)好、通路廣等等，是EVERLIGHT產(chǎn)品銷售的主要特征，針對(duì)國(guó)內(nèi)客人一味要求逐年調(diào)價(jià)（大部分臺(tái)企也這樣），我內(nèi)心其實(shí)是有點(diǎn)郁悶的。

首先，我們大部分時(shí)候是配合客人開發(fā)替換其原有BOM內(nèi)的那些老大企業(yè)供應(yīng)商，轉(zhuǎn)用EVERLIGHT品牌，一開始就可以給客人解決好多問題，例如：Toshiba、Sharp、Citizen、Osram、Kodenshi、Vishay、Nichia、Rohm等的價(jià)格高、交期長(zhǎng)、有些料需要停產(chǎn)了的問題，我們推薦與轉(zhuǎn)換為性價(jià)比優(yōu)越的EVERLIGHT產(chǎn)品給客人，使客人既方便了生產(chǎn)、也贏得了市場(chǎng)、創(chuàng)造了利潤(rùn)。

其次，EVERLIGHT產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，產(chǎn)能空間與發(fā)展?jié)摿Υ?，在客戶市?chǎng)廣獲肯定，是值得信賴的可靠產(chǎn)品，EVERLIGHT產(chǎn)品供應(yīng)商是客人物控的有效保障

然后，客人開始了無休止的各年甚至各季度或某個(gè)大一點(diǎn)的單子的調(diào)價(jià)要求，有些客人特別是大陸客戶甚至滿大街找EVERLIGHT各種銷售窗口來申請(qǐng)調(diào)降單價(jià)，EVERLIGHT有制度管理經(jīng)銷商之間不能惡意競(jìng)價(jià)，但也不要管制客人不能找其他人購(gòu)買，是吧？

最后，EVERLIGHT的價(jià)格政策，是大訂單或大的經(jīng)銷商（銷售金額高）可以拿到好的價(jià)格，而EVERLIGHT管理的主要是已報(bào)備出來的客戶，但經(jīng)銷商也會(huì)賣貨到市場(chǎng)（例如深圳賽格市場(chǎng)），市場(chǎng)貿(mào)易商又會(huì)賣到最終客人，有時(shí)市場(chǎng)貿(mào)易商賣給客人的價(jià)格比EVERLIGHT給到小一些的經(jīng)銷商或采買量小批次的價(jià)格還低，這個(gè)時(shí)候被客人懷疑我們?cè)诒├紶I(yíng)銷

我舉一個(gè)最近遇到的實(shí)例，一個(gè)老客戶找我買EL3022光耦，因?yàn)榧必?，我跟各?jīng)銷商朋友調(diào)貨應(yīng)急發(fā)現(xiàn)，這個(gè)EL3022光耦價(jià)格從0.45~0.95含稅的價(jià)格都有，因?yàn)槎际呛门笥眩麄円彩菍?shí)際EVERLIGHT給的價(jià)格變成含稅價(jià)

我這里不是不接收客人的調(diào)降要求，只是在探討這個(gè)問題：這樣的價(jià)格利弊是怎樣呢？你是如何看待EVERLIGHT經(jīng)銷商價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)呢？如果你是EVERLIGHT的客人，需要我們?cè)鯓优浜蟽r(jià)格調(diào)整呢？